渠道招商经理的岗位职责(集合15篇)

渠道招商经理的岗位职责

更新时间：2023-03-03 09:35:36

相关推荐

渠道招商经理的岗位职责(集合15篇)

　　在现实社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编收集整理的渠道招商经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

渠道招商经理的岗位职责1

　　1、负责制定招商策略及执行计划；

　　2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，完成招商任务；

　　3、负责对潜在站点开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作；

　　4、负责记录客户档案、整理客户资料、定期回访客户。

渠道招商经理的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;

　　2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;

　　3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;

　　4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;

　　5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;

　　2、至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;

　　3、工作责任心强，较强的'沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;

　　4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先

　　5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。

渠道招商经理的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责全国范围内渠道开发、招商及大客户关系维护，并完成公司规定的销售任务;

　　2、执行公司加盟代理策略，制定区域市场的加盟拓展计划，完成渠道拓展目标;

　　3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作，以及加盟代理合同到期续约工作;

　　4、完成部门下达的销售目标，对加盟商销售情况及时汇总，搜集市场情况，策划营销方案;

　　5、分析各区域加盟代理商销售、经营情况，负责代理商资格评估审查工作;

　　6、负责区域市场与代理商的管理及客情维护，协调处理各类市场及客户问题;

　　7、维系好总部与代理商之间的`关系，协助省代进行加盟拓展及客户维护工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有医美、大健康、美容保健行业2年以上渠道加盟拓展经验;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目标区域市场的特性及消费情况;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的开发、管理及服务，对加盟流程及产品有一定的熟悉度。

　　4、具备较强的拓展谈判能力和沟通技巧，具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力;

　　5、注重团队协作，责任心强，能适应管辖区域内出差;

　　6、有大健康行业经验者优先，有相关行业客户资源优先。

渠道招商经理的岗位职责4

　　职责：

　　1、负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务；

　　2、维护与客户长期良好的合作关系，对客户进行拜访及回访；

　　3、做好市场调研、客户分析工作，掌握并及时反馈市场信息；

　　4、负责客户资料的搜集与整理并建立信息档案；

　　5、协助上级做好疑难客户的处理工作，及时反映相关问题；

　　6、协助完成各种招商相关活动的举行；

　　7、协助财务部完成客户的'签约及收款。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；

　　2、具有2年以上招商工作经验，有暖通、家电、建材等招商工作经历优先考虑；

　　3、具备丰富的招商经验，具有相关招商渠道和客户资源；

　　4、具有较强的执行力、沟通协调能力，并具有较高的职业素养。

渠道招商经理的岗位职责5

　　工作职责：

　　1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；

　　2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；

　　3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；

　　4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；

　　5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；

　　6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

　　任职资格：

　　1、30—45岁，大专或以上学历；

　　2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；

　　3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；

　　4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的'能力。

　　1、制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；

　　2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；

　　3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；

　　4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设；

　　5、定期向主管领导提交工作计划和总结；

　　任职条件：

　　1、大专以上学历，2年以上销售工作经验，有企业客户群者优先；

　　2、具有丰富的商务谈判经验，能独立处理客户关系；

　　3、具有较强的沟通和良好的承压能力。

　　5、有互联网公司经验者优先。

渠道招商经理的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；

　　2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的'提升；

　　3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；

　　4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；

　　5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。

　　2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！

渠道招商经理的岗位职责7

　　职责

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务，和渠道伙伴达成长期紧密合作;

　　2、负责与合作方及渠道商之间进行项目合作联络、沟通与谈判、签约;

　　3、完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

　　4、负责渠道伙伴培训，客户陪访，销售扶持等工作。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、5年以上渠道拓展经验，具有Saas软件渠道销售经验或互联网行业公司渠道岗位经验背景优先;

　　3、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道招商经理的.岗位职责8

　　1、负责意向加盟商的商务洽谈，制定个性化营销方案，与客户谈判并达成合作，独立完成销售指标，开拓加盟渠道;

　　2、负责签订加盟合同，对公司的'加盟政策与企业优势进行宣传;

　　3、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;

　　4、充分挖掘自身工作掐你李，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象;

　　5、完成上级规定的其他工作;

渠道招商经理的岗位职责9

　　工作内容:

　　1、根据公司目标和任务，发展目标区域销售渠道，对所管辖地区分销渠道经销商甄别，培养和管理;

　　2、积极开发新的渠道方式和新的经销商，建立良好的分销网络和客户关系;

　　3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

　　4、销售管理职位，负责管理区域的主要目标和计划;

　　5、按时做好销售情况的报告，收集必要的'销售数据，做好数据的确认工作，并及时上报给公司。

　　任职资格:

　　1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

　　2、大专及以上学历，专业不限;

　　3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

　　5、语言表达和沟通能力强，善于交际，极富敬业和团队合作精神，能协调和维护好客户关系，具有一定的谈判和应变能力;

　　6、吃苦耐劳，开朗乐观，有耐心，坚持不懈，开拓性强，积极进取;

　　7、适应不定期出差。

渠道招商经理的岗位职责10

　　职责

　　1、负责主动挖掘全国区域内的企业服务及软件销售目标代理商，进行招商谈判，完成招商制定的招商任务；

　　2、负责了解代理商公司市场运作及营销推广方式；尽快促进代理商落实业务指标的.达成落地；

　　3、负责公司的销售策略，渠道政策传达、落实；协助公司做好产品及品牌宣传。

　　4、负责记录代理商档案、整理代理商资料，并实时更新；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，1年以上CRM软件销售B端招商工作经验优先；

　　2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、业务驱动能力；

　　3、能够快速熟练掌握公司产品相关内容及业务流程；

　　4、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神、责任心强；

渠道招商经理的岗位职责11

　　1.协助总监制定并组织实施完整的招商及商务扶持方案;

　　2.引导和控制代理商(经销商)工作的.方向和进度;

　　3.开发多种招商及商务扶持手段，完成全年招商计划及回款任务;

　　4.帮助建立、补充、发展、培养招商队伍;

　　5.公司招商合同的谈判与签订工作;

　　6.处理代理商投诉，跟踪处理投诉结果，并进行代理商满意度调查;

　　7.进行代理商分析，建立融洽关系;

　　8.深入了解本行业，把握最新招商信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　9.完成上级临时交办的其他任务。

渠道招商经理的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责公司产品全国渠道的开发、推广、招商工作；

　　2、寻找渠道合作伙伴、经销商、加盟商并建立合作关系；

　　3、负责维护、管理和拓展销售渠道；

　　4、对拟进行销售的产品进行策划推广；

　　5、维护公司利益，努力完成销售渠道、经销商的管理任务；

　　6、其它和招商、推广、开发相关的工作。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，市场营销、医学、信息科技等专业背景优先考虑；

　　2、有渠道开发、健康产业招商2年以上的'工作经验，管理并开发客户、销售管理、培训等；

　　3、拥有丰富的健康产业、信息科技全国开发和推广工作经验；

　　4、有较强的沟通谈判力、协调力和市场分析策划能力；

　　5、拥有丰富的营销经验，有一定的组织协调培训能力。

渠道招商经理的岗位职责13

　　职责：

　　1、负责所辖区域内的渠道建设（代理商与经销商）及终端客户资源，完成公司下达的销售；

　　2、根据所掌握的信息制定并执行所负责区域的销售及业务发展计划；

　　3、制定所负责团队的工作目标及优先顺序，通过绩效考核流程管理并确保团队成员共同完成销售任务；

　　4、建立所负责区域的代理商销售网络，管理代理商的绩效以完成公司的销售任务，关注经销商数量和业务量，以及管理的区域和客户数量；

　　5、引导代理商执行公司的业务发展战略并确保公司业务的健康可持续发展；

　　6、建立并维护与区域内大客户之间的良好关系；

　　7、在所负责区域内组织各项市场推广活动，并建立良好的品牌形象；

　　8、结合销售业绩有效地控制运营成本；

　　任职资格：

　　1·大专或以上学历，医疗器械、医学、护理学、市场营销等相关专业优先；

　　2·5以上的`医疗器械销售经验，其中2年以上区域销售管理工作经历；

　　3·优秀的市场分析判断能力和反应能力，具创新性；

　　4·优秀的销售管理能力，熟悉护理耗材销售和渠道销售经验者优先；

　　5·事业心强，能承受工作压力，极强的执行能力。

渠道招商经理的岗位职责14

　　1.负责大区内渠道经理建设及代理商的开拓，结合团队实际情况，组建部门团队，提高团队战斗力;

　　2.根据公司的战略和销售计划，确保计划有效地在大区范围内执行，达成所在大区的业绩

　　3.带领团队，利用各种销售模式挖掘并开拓潜在大区内代理商;

　　4.与支持性部门和渠道开拓团队保持密切沟通，确保团队配合无间;

　　5.对大区内的代理商进行有效培养、管理、相关考核，维护提升合作关系。

　　6.对大区内的渠道经理进行有有效的培养、管理、相关考核?;

　　7.摸索并不断实验合作模式，以创新性的拓展可能的.业务发展领域。

渠道招商经理的岗位职责15

　　职责

　　1)负责制定招商目标并督促执行

　　2)负责开发社群市场，拓展代理商

　　3)负责培养公司内招商人员和代理商的谈判能力、业务技能技巧

　　4)负责组建、培养招商团队，制定并实施公司人才储备计划

　　5)负责协调招商事业部不公司其他部门的工作

　　经验和能力要求：

　　1)有社群运营成功运营案例者优先，具有社群运营经验优先。

　　2) 3年以上销售经验、或带过100以上会销团队或有带领过50人以上直销团队的经验。

　　3)有丰富的.社群人脉关系或熟悉社群大咖圈子，能够独立寻找社群团队进行合作谈判。

　　4)具有极强的沟通能力、团队管理能力、领导能力和高度责任感

【渠道招商经理的岗位职责】相关文章：

渠道招商经理的岗位职责(15篇)03-03

渠道招商经理的岗位职责集合15篇03-16

渠道招商经理的岗位职责(合集15篇)03-17

渠道招商经理的岗位职责(通用15篇)04-14