全国销售总监岗位职责

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全国销售总监岗位职责

全国销售总监岗位职责
更新时间:2022-02-22 11:17:40
全国销售总监岗位职责

  现如今,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。到底应如何制定岗位职责呢?下面是小编精心整理的全国销售总监岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

全国销售总监岗位职责1

  销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:

  1, 督促销售人员的工作;

  2, 销售计划的制定;

  3, 定期的销售总结;

  4, 销售团队的管理;

  5, 每月每位销售人员的绩效考核的评定:

  A,开发客户的数量;

  B,拜访客户的数量;

  C,客户的跟进;

  D, 销售指标的完成;

  6, 销售人员的计划及总结;

  7, 上下级的沟通、

  8, 制定不定期的沙龙活动、

  7, 销售人员的素质和专业培训。

  8, 销售策略的运用;

  9, 对于反对意见的处理;

  10, 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

全国销售总监岗位职责2

  1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;

  2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;

  3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;

  4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

  5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:

  1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

  2、组织和监督实施年度市场推广计划;

  3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

  5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

  6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

  7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

全国销售总监岗位职责3

  1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;

  2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

  3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

  4、培训市场调查与新市场机会的发现;

  5、新项目市场推广方案的制定;

  6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

  7、销售队伍的建设与培养等。

  8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

  11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

  12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

  14、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

  15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  17、参与重大客户销售谈判和签定合同;

  18、组织建立、健全客户档案;

  19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

  20、向直接下级授权,并布置工作;

  21、定期向直接领导述职;

  22、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

  24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  25、制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

  26、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

  27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

  28、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

  29、及时对下级工作中的争议作出裁决;

  30、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

  31、对销售部工作目标的完成负责;

  32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;

  33、对确保经销商的信誉负责;

  34、对确保货款及时回笼负责;

  35、对销售指标制定和分解的`合理性负责;

  36、对销售部给厂家造成的影响负责;

  37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

  38、对销售部预算开支的合理支配负责;

  39、对销售部工作流程的正确执行负责;

  40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

  41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

  42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

  43、对筛选客户有建议权;

  44、对重大促销活动有现场指挥权;

  45、对所属下级的工作有监督、检查权;

  46、对所属下级的工作争议有裁决权;

  47、对直接下级有奖惩的建议权;

  48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

  49、对限额资金有一定的支配权;

  50、有退货处理权;

  51、有一定范围内的销售折让权。

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