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医药销售岗位职责
更新时间:2023-04-15 08:01:10
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医药销售岗位职责21篇

  在充满活力,日益开放的今天,很多地方都会使用到岗位职责,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。我们该怎么制定岗位职责呢?下面是小编为大家收集的医药销售岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售岗位职责1

  1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

  2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

  3、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;

  4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;

  5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;

  6、负责所在区域中药饮片的.采购计划的收集,退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责2

  1、深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的'供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

  2、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

  3、间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

  4、完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收。

医药销售岗位职责3

  1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

  2.在指定销售区域内,实现相应的销售量,销售额和利润。

  3. 准备销售计划和客户拜访计划,以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

  4. 准备和制定客户的.商务演示,商业计划和合同。

  5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。

  6.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户所需的和关心的问题。

医药销售岗位职责4

  1、负责医院相关渠道的'开发、维护;

  2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标;

  3、负责客户拜访和客户信息收集;

  4、协助市场推广活动;

  5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售岗位职责5

  1、客户资料的.收集,建立代理商档案管理系统。

  2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内。

  3、产品串货、退货处理管理。

  4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析。

  5、协助财务部门进行代理商对帐工作。

  6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理。

  7、协调生产供应销售计划,防止产品断货。

  8、客户访问接待工作。

  9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件。

  10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估。

  11、公司安排的其他工作。

医药销售岗位职责6

  1、根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

  2、制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的'团队。

  3、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

  4、控制本区域费用使用情况。

  5、对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。

  6、收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。

  7、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。

  8、上级临时交付的任务。

医药销售岗位职责7

  1、严格执行公司的营销政策,落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务,在药店进行专业化学术推广,终端门店客情的建立;

  2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的'产品分销,配合上级领导策划并开展分销促销活动;

  3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、按照地区目标,带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项销售指标;

  5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店,覆盖全部终端;

  6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售岗位职责8

  1、负责公司基因检测产品的销售和推广,完成责任辖区的销售指标;

  2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作,建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系;

  3、负责准确传递公司专业学术信息,构建医院客户与公司的.信任关系;

  4、负责搜集和反馈市场动态信息;

  5、完成领导交办的其他任务。

医药销售岗位职责9

  1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的'开发和管理,完成区域下达的销售任务;

  2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

  3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

  4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;

  5、关注行业动态,收集市场信息。

医药销售岗位职责10

  1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的'推广和销售;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额;

  3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象;

  4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售岗位职责11

  1、实现销售目标:执行公司及所在区域的销售策略,制定区域销售计划,确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

  2、学术推广:根据客户需求有针对性的选择合适的'学术推广方式,确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

  3、客户管理:深入了解客户需求,有效地将目标客户进行分级管理,合理安排拜访频率,与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售岗位职责12

  1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。

  2、负责销售终端维护和促销推广工作。

  3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

  4、定期拜访客户,定期对终端市场进行检查。

  5、了解竞品信息并制定相应对策。

  6、负责药品市场信息收集与反馈。

医药销售岗位职责13

  1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访的`药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

  7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

医药销售岗位职责14

  1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;

  2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

  3、参与制定有效的促销政策,在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案,保证医院的开发率;

  4、根据区域特点,制定医院及医生的'开发,区域开发计划并有效执行;

  5、根据公司策略,规划,发展并维护本区域内医院以及医生关系;

  6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施,予以应对。

医药销售岗位职责15

  1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的终端客户,并对既有的.客户进行维护;

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  5、制定并实施辖区终端的推销计划,组织各种推广活动;

  6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

医药销售岗位职责16

  1、针对在辖区内医院进行产品的推广信息,完成销售任务。

  2、根据需要拜访医护人员。向客户推广产品,不断提高产品市场份额。

  3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的.客户进行维护。

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态,提出合理化建议。

  5、制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。

  6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售岗位职责17

  1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广,负责达成销售指标。

  2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

  3、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的.真实合理性,提高费用的使用效率。

  4、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。

  5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

  6、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。

医药销售岗位职责18

  1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

  2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;

  3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;

  4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

  5、负责所辖地区学术会议资讯的.收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;

  6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;

  7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;

  8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;

  9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;

  10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;

  11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。

医药销售岗位职责19

  1、负责公司产品的`临床推广;

  2、开拓新市场,发展新客户;

  3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

  5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

  6、学术会、科室会的策划与召集。

  7、领导安排的其他工作。

医药销售岗位职责20

  1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

  2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

  3、按月,季,年完成或超额完成各产品的.销售目标和回款计划以及其他工作目标;

  4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

  5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

  6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

  7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

  8、加强销售队伍建设和管理;

  9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

医药销售岗位职责21

  1、负责本区域的市场推广工作,带领团队完成公司下达的推广任务;

  2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作,及时向推广经理反馈市场情况;

  3、负责本团队的'日常管理工作,服从上级安排,处理好突发事件;

  4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

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