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医药销售岗位职责
更新时间:2023-09-14 07:29:48
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(合集)医药销售岗位职责20篇

  在学习、工作、生活中,岗位职责对人们来说越来越重要,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编整理的医药销售岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售岗位职责1

  1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的推广和销售;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的`市场份额;

  3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象;

  4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售岗位职责2

  1.销售助理是主管的助手,协助主管做好监督检查工作,同时要充分发挥主观能动性,站在主管的位置考虑问题,培养和提高独立工作能力。

  2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。

  3.办理新客户申请及新药布点等相关手续,负责与信息部的衔接,随时为销售部提供准确的新客户名单,并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

  4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

  5.负责6个月内近效期商品的`电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。

  6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计,交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)

  7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑;同时还应与财务室做好衔接工作,使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

  8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

  9.作好销售所需资料的入库登记,避免资料重复印刷造成浪费。

  10.完成销售方案实施前的所有准备工作,如:价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

  11.作好商务员、电话销售员的轮休安排。

  通常的工作流程:早会中核对前一日《销售日报表》――汇总前一日《销售日报表》――会后打开电脑转制数据――录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理――整理部门资料、销售数据――汇总当日的《工作日志》。

  销售方案实施前的准备工作:制作宣传单、价格一览表、明细表――制作销售情况一览表――准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。

医药销售岗位职责3

  1.贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务

  2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

  3.配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会

  4.协助市场部举办区域的推广会议

  5.负责开发辖区内潜在的'客户资源,做好客户拜访、维护工作,带领团队完成预期销售目标;建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系

医药销售岗位职责4

  1、进行产品的维护销售,对既有客户客情维护;

  2、进行产品的推广、开发,提高产品市场份额;

  3、开展市场调查,信息收集反馈客户和市场情况;

  4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

  5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售岗位职责5

  1.负责公司市场活动的策划、组织和执行,以及制定销售管理制度;

  2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的`对外推广;

  3.拟定营销策略,明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核;

  4.负责编制年、季、月度产品销售计划,完成销售目标并及时回笼资金;

  5.负责公司市场营销团队的培养及管理;

  6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

  7.审核销售折扣,控制销售流程的费用支出;

  8.建立顺畅的客户沟通渠道,及时处理客户异议和投诉。

医药销售岗位职责6

  1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

  2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

  3)间接协助商务完成客户的'跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

  4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;

医药销售岗位职责7

  1、计划执行:负责本区域内的经销商招商工作,执行公司制定的年度销售计划,保证销售指标的达成;

  2、市场调研:负责区域内市场信息的`调研工作,及时了解同类产品的情况;

  3、代理商管:对经销商进行筛选、管理和维护,督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

  4、流向管理:完成辖区内目标经销商数据库的相关工作,负责商业渠道的归拢;

  5、信息收集:对市场信息进行收集和反馈,及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

  6、政府事务跟进:了解和掌握区域内的政府事务情况,协助总经理完成政府事务工作;

医药销售岗位职责8

  1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;

  2:负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;

  3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;

  4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

医药销售岗位职责9

  1、在上级主管的指导下,向医院推广及销售产品,以确保销售指标的完成;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品

  3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额,有医院产品开发能力;

  4、以职业水准要求自己,为公司营造良好的.形象;

  5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售岗位职责10

  职责描述:

  1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;

  2、保持与医院、医生以及经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的'联系,以捕捉商业机会;

  3、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

  6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

  7、在必要时培训新加入的销售代表。

  任职资格

  1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历;

  2、具有一定的销售工作经验且有药品销售经验者优先;

  3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作;

  4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:1年

医药销售岗位职责11

  1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的'开发和管理,完成区域下达的销售任务;

  2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

  3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

  4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;

  5、关注行业动态,收集市场信息。

医药销售岗位职责12

  1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。

  2、负责销售终端维护和促销推广工作。

  3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

  4、定期拜访客户,定期对终端市场进行检查。

  5、了解竞品信息并制定相应对策。

  6、负责药品市场信息收集与反馈。

医药销售岗位职责13

  1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作;

  2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作;

  3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

  4、医院信息收集:对医院销售信息反馈,医院政策性变动信息反馈,反馈医院需求;

  5、团队建设及管理:销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售岗位职责14

  1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

  2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

  3、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;

  4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;

  5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;

  6、负责所在区域中药饮片的采购计划的'收集,退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责15

  1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;

  2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;

  3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;

  4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;

  5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;

  6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;

  7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店患者的`沟通;

  8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;

  9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;

  10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售岗位职责16

  1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

  2、负责所辖销售队伍的`医院客户开发和管理;

  3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

  4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

  5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

  6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

  7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

  8、加强销售队伍建设和管理;

  9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

医药销售岗位职责17

  1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广,负责达成销售指标。

  2、与自管商业及连锁客户建立良好的.客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

  3、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的真实合理性,提高费用的使用效率。

  4、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。

  5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

  6、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。

医药销售岗位职责18

  1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

  2.在指定销售区域内,实现相应的`销售量,销售额和利润。

  3.准备销售计划和客户拜访计划,以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

  4.准备和制定客户的商务演示,商业计划和合同。

  5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。

  6.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户所需的和关心的问题。

医药销售岗位职责19

  1、负责公司基因检测产品的销售和推广,完成责任辖区的销售指标;

  2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作,建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系;

  3、负责准确传递公司专业学术信息,构建医院客户与公司的'信任关系;

  4、负责搜集和反馈市场动态信息;

  5、完成领导交办的其他任务。

医药销售岗位职责20

  1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的.开发计划;

  2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

  3、参与制定有效的促销政策,在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案,保证医院的开发率;

  4、根据区域特点,制定医院及医生的开发,区域开发计划并有效执行;

  5、根据公司策略,规划,发展并维护本区域内医院以及医生关系;

  6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施,予以应对。

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