招商总监岗位职责15篇

招商总监岗位职责

更新时间：2022-09-03 11:41:36

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招商总监岗位职责15篇

　　在我们平凡的日常里，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的招商总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招商总监岗位职责1

　　职责

　　1、根据公司战略，制定招商计划，并进行目标分解;

　　2、保证招商的开拓与合理布局;

　　3、分析市场动态，撰写分析报告;

　　4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

　　5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

　　7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、5年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;

　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

　　5、能承担较大压力。

招商总监岗位职责2

　　1、根据公司项目发展的整体目标，制定招商策略以及系统的招商政策、计划;

　　2、对招商工作进行统筹管理、协调和推进;

　　3、向客户进行项目讲解;

　　4、负责事项部门工作目标，提出改革方案与措施，完成公司下达的工作目标;

　　5、完成上级交办的其他临时性、阶段性工作和任务。

招商总监岗位职责3

　　1.制定招商部体系目标，工作标准并组织实施。

　　2.根据项目公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

　　3.制定商业项目招商策划方案并报上级审议;指导、监督和考核部门招商人员执行情况。

　　4.组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。

　　5.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套等业态的招商。

　　6.监督和跟踪问题处理情况指导、监督和考核后续招商工作。

　　7.每周定期召开业务分析会，对本周的工作完成情况进行汇报，及时了解招商工作中出现的不足进行分析并解决。

　　8.团队建设：组织各项目相互交流分享招商经验，提高招商团队整体招商能力。

招商总监岗位职责4

　　岗位发展：

　　1、对接大中小型老板，迅速积累人脉资源;让你拥有一份可以为之奋斗终身的事业;

　　2、广阔的发展平台，合理的晋升制度，系统完善专业的带薪培训、企业中医课程、管理等高端精品课程免费学习;

　　3、管理规范：社保+员工福利+公司产品福利;无责底薪+高业绩提成;月度奖励+季度奖励+年度带父母出国游;

　　4、团队氛围正能量活跃，定期组织团建活动，聚餐娱乐活动，令您紧张的工作之余，还能尽情享受生活的愉悦!

招商总监岗位职责5

　　职责：

　　1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。

　　2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。

　　3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。

　　4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

　　5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

　　6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

　　7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

　　8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。

　　【任职要求】

　　1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

　　2、3年及以上的招商管理工作经验，5年以上的行业工作经验，有BAT工作经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经历

　　3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式

　　4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力;

　　5、形象气质较好。

招商总监岗位职责6

　　职责描述:

　　1、协助总经理制定事业部发展策略,主导制订事业部管理及发展目标;

　　2、负责组织制定和实施事业部发展战略规划,监督并掌握规划执行情况,并提出修改方案;

　　3、负责领导事业部制定年度工作计划,监督并组织实施,完成年度目标;

　　4、主导制订事业部产品价格、渠道网络、市场推广等规划,并组织、监督实施;

　　5、参与营销中心及并主导事业部管理制度的制定,并监督检查执行情况;

　　6、建立市场信息系统,进行市场与客户的分级管理,与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系;

　　7、协助、指导省区经历重大协议的谈判、签订工作;

　　8、负责解决事业部市场及销售问题,并制定相应的`应对机制和策略;

　　9、负责协调分管部门的工作目标和营销费用的执行及使用情况,及时给予指导;

　　10、负责本事业部销售团队建设,提出和审核下属人员的调配、培训及考核意见。

　　11、总经理交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、年龄38-45岁;

　　2、大专以上学历,医药或市场营销相关专业优先;

　　3、10年以上医药营销行业从业经验,5年以上口服药营销从业经验,其中3年以上全国性事业部管理经验,具有100人以上团队管理经验;

　　4、掌握医药行业政策走向,具备营销、财务、法律、质量等方面的知识,熟知医药销售各环节的实际运作;

　　5、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、谈判能力;

　　6、为人诚信、正直,有使命感、责任感,有很强的工作激情及成功欲望。职责描述:

　　1、协助总经理制定事业部发展策略,主导制订事业部管理及发展目标;

　　2、负责组织制定和实施事业部发展战略规划,监督并掌握规划执行情况,并提出修改方案;

　　3、负责领导事业部制定年度工作计划,监督并组织实施,完成年度目标;

　　4、主导制订事业部产品价格、渠道网络、市场推广等规划,并组织、监督实施;

　　5、参与营销中心及并主导事业部管理制度的制定,并监督检查执行情况;

　　6、建立市场信息系统,进行市场与客户的分级管理,与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系;

　　7、协助、指导省区经历重大协议的谈判、签订工作;

　　8、负责解决事业部市场及销售问题,并制定相应的应对机制和策略;

　　9、负责协调分管部门的工作目标和营销费用的执行及使用情况,及时给予指导;

　　10、负责本事业部销售团队建设,提出和审核下属人员的调配、培训及考核意见。

　　11、总经理交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、年龄38-45岁;

　　2、大专以上学历,医药或市场营销相关专业优先;

　　3、10年以上医药营销行业从业经验,5年以上口服药营销从业经验,其中3年以上全国性事业部管理经验,具有100人以上团队管理经验;

　　4、掌握医药行业政策走向,具备营销、财务、法律、质量等方面的知识,熟知医药销售各环节的实际运作;

　　5、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、谈判能力;

　　6、为人诚信、正直,有使命感、责任感,有很强的工作激情及成功欲望。

招商总监岗位职责7

　　1、根据公司整体规划，制定渠道招商计划并负责组织、开展招商工作;

　　2、制定年度、季度、月度招商计划并完成招商销售目标;

　　3、负责渠道招商专员的管理与考核;

　　5、做好市场调研，分析及时反映市场动态信息;

　　6、负责区域内重要客户和政府事务处理;

　　7、完成其他公司领导安排其他任务。

招商总监岗位职责8

　　1、熟悉公司运作情况，了解项目属性。

　　2、接受总经理的工作安排，严格执行公司规章制度，认真履行其岗位职责;

　　3、进行到访客户的商务谈判，销售合同签订。

　　4、提升团队人员洽谈能力，提高客户成交率。

　　5、带领团队完成上级下达的任务，培养接班人。

　　6、掌握市场动态，积极适时有效的开辟新的客户，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

　　任职要求：

　　1、具有招商加盟工作经验，熟悉连锁加盟体系、招商工作的程序以及市场操作模式;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧;

　　3、具有强烈的责任心，勇于开拓和创新，作风干练，独立工作能力较强;4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;

　　5、能够承受较大的工作压力。

　　6、拥有野心，拥有目标，想与公司共成长。

招商总监岗位职责9

　　1、负责公司数据中心和云计算相关产品的销售，完成销售任务和市场目标。

　　2、新客户拓展、客户关系维护及二次销售，挖掘以银行、保险、证券、政府、医疗、教育等行业为主的潜在行业客户资源。

　　3、销售方案及报价制定，完成客户签约；

　　4、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据。

　　5、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意。

　　任职资格：

　　计算机或信息相关专业毕业，本科以上学历；

　　5年以上IT大企业客户销售经验，有政府、互联网、商业客户等对大客户销售经验；

　　有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的能力和意愿；

　　2年以上团队管理经验，具有团队精神，热爱销售工作，能承受较大工作压力；

　　熟悉行业动态及运营发展趋势；

　　有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作经验者优先；

　　可接受经常性全国范围内出差。

招商总监岗位职责10

　　1、招商任务目标的达成，提高公司产品市场占有率及知名度;

　　2、根据公司发展战略，贯彻实施筑梦之星市场招商发展目标、规划、年度季度月度招商计划和策略方案;

　　3、依托公司平台品牌，进行客户分析，建立优良客户关系，挖掘客户需求，完成客户的开发和市场括展，并与客户建立良好的长期合作关系，为后续孵化、投资客户建立基础;

　　4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动向、市场方向，有效的执行公司的市场计划;

　　5、有效落实及掌控区域内中介渠道;负责本部门人员培训及管理;完成公司下达的各项招商指标。

　　任职要求：

　　1、对工作有较强的工作热情和激情，能独挡一面，执行能力强;

　　2、有较强的沟通、交流、表达能力，对行业有较好的理解能力，具备一定的项目推进能力;

　　3、具备良好的沟通、谈判能力;

　　4、有强大的抗打击能力和担当精神及公司利益至上的深刻认识;

　　5、对本地中介渠道有良好的合作关系，具备开阔招商新渠道能力。

招商总监岗位职责11

　　职责描述:

　　1.协助总经理制定商业地产战略发展及招商推广目标并贯彻落实;

　　2.根据公司整体规划和布局,确定战略发展工作计划表,协同总经理共同做好商业物业市场化发展工作;

　　3.确定招商时间表及招商部任务指标,制订招商策略方案并负责具体实施招商工作。负责组织对市场的调研和评估,收集市场信息,以调整招商内容和条件,为公司各版块项目招商提供信息并完成指标任;

　　4.全面负责家具市场项目招商统筹执行工作,对推广、招商方案、招商策略工作进行部署、协调推进,编制与完善项目推广、招商计划,并负责完成与监控实施。对经营的各品牌进行动态管理,并及时发现问题提出整改意见;

　　5.负责做出年、季、月度的经营业绩分析,以调整招商内容和条件,保证与市场发展的平衡,并完成集团招商项目的完成率。签定与商家的合作合同,落实部门相关费用的收缴;

　　6.负责团队成员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

　　7.与政府部门、商业团体、战略合作伙伴及其他机构,保持密切沟通及交流,稳定市场,维护及提高公司形象和声誉。

　　任职要求:

　　1.市场营销、工商管理、经济类相关专业本科或以上学历,资源丰富者可适当放宽条件;

　　2.8年及以上招商工作经验,5年以上同职工作经验,具有在商业综合体(写字间、商场、家具城招商等多元化企业)负责招商工作3年以上者,可优先考虑;

　　3.具备较丰富的品牌资源,写字楼大客户资源,具有丰富的商业综合体资源并熟悉行业资讯;

　　4.具备较强的计划、组织、沟通能力,优秀的项目协调及谈判能力,良好的沟通协调与数据分析能力。

　　5.开拓现有市场的招商策略,并能辅助总经理开拓物业管理项目者优先考虑。

　　6.有良好的执行律、能独立完成个案,集团重点招商项目,善于发现问题解决问题。

　　7.能够完成集团及上级领导规定的各项招商任务指标。

招商总监岗位职责12

　　【岗位职责】

　　1、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完成全年销售任务；

　　2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行；

　　3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估；

　　4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；

　　5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保销售目标的实现；

　　6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。

　　【任职要求】

　　1、5年以上渠道销售经验，有软件推广销售经验优先；

　　2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验，拥有丰富的渠道开发、销售、维护经验；

　　3、熟悉管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先；

　　4、能够独立制定渠道销售工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；

　　5、有追求、有目标，找的不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；

　　2、保证营销网络的开拓与合理布局；

　　3、分析市场动态，撰写分析报告；

　　4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；

　　5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

　　6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上销售类工作经验；

　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理经验；

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；

　　5、能承担较大压力。

　　1、领导渠道招商团队，根据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；

　　3、严格按业务流程开展工作，维护、协助、服务好经销商及客户；

　　4、跟进经销商前期建店工作及发展计划，以确保他们取得良好的业绩；

　　5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历，企业管理、经济管理、市场营销等相关专业；

　　2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验，有丰富的人脉资源；

　　3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验；

　　4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力；

　　5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力；

　　6、极强的开拓能力，敏锐的市场感知和把握能力；

　　7、良好的职业道德和敬业精神。

　　1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售团队，组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标；

　　2、专注化妆品领域的销售，熟悉化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚的行业资源；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，35以上；

　　2、 5年以上化妆品销售管理工作经验；

　　3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

招商总监岗位职责13

　　招商营销总监职位描述:

　　1、全面负责项目招商运营部工作,根据项目年度目标制定总体招商计划,完成下达的招商任务;

　　2、负责组织商业市场调研,确定招商业态、规划布局;

　　3、负责组织建立项目招商运营团队,指导招商运营工作流程,监控招商运营工作执行;

　　4、负责公司各类物业(写字楼、公寓、裙楼商业等)的市场动态分析,包含行业内品牌商户资源的收集、筛选整理、汇总;

　　5、负责招商渠道的拓展及维护,挖掘潜在客户,负责客户关系维护与管理。

　　6、提出有利于行业企业发展、与其需求相匹配的招商政策和产品服务内容,对公司政策制定、产业体系落地和产品规划提出有效建议。

　　7、建立、协调和维护与第三方机构的长期友好协作(如商业顾问公司等);

　　8、参与楼盘的营销策划、楼盘交付的运用管理。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历,5年以上工作经验,具有楼盘营销经历者优先;

　　2.大型商业(特别是写字楼为主的综合体)招商运营总监等相关岗位工作经验;

　　3.熟悉写字楼招商流程、后期营运、管理;具有目标客户的评估选择和市场布局能力,有写字楼项目成功招商运作的实绩;

　　4.具有独立优秀的商务谈判能力和完成招商计划的能力;

　　5.具有良好的职业道德,形象气质佳,具备较强的语言表达能力、人际沟通能力、组织协调能力、抗压能力。 职位描述:

　　1、全面负责项目招商运营部工作,根据项目年度目标制定总体招商计划,完成下达的招商任务;

　　2、负责组织商业市场调研,确定招商业态、规划布局;

　　3、负责组织建立项目招商运营团队,指导招商运营工作流程,监控招商运营工作执行;

　　4、负责公司各类物业(写字楼、公寓、裙楼商业等)的市场动态分析,包含行业内品牌商户资源的收集、筛选整理、汇总;

　　5、负责招商渠道的拓展及维护,挖掘潜在客户,负责客户关系维护与管理。

　　6、提出有利于行业企业发展、与其需求相匹配的招商政策和产品服务内容,对公司政策制定、产业体系落地和产品规划提出有效建议。

　　7、建立、协调和维护与第三方机构的长期友好协作(如商业顾问公司等);

　　8、参与楼盘的营销策划、楼盘交付的运用管理。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历,5年以上工作经验,具有楼盘营销经历者优先;

　　2.大型商业(特别是写字楼为主的综合体)招商运营总监等相关岗位工作经验;

　　3.熟悉写字楼招商流程、后期营运、管理;具有目标客户的评估选择和市场布局能力,有写字楼项目成功招商运作的实绩;

　　4.具有独立优秀的商务谈判能力和完成招商计划的能力;

　　5.具有良好的职业道德,形象气质佳,具备较强的语言表达能力、人际沟通能力、组织协调能力、抗压能力。

招商总监岗位职责14

　　1）负责业务招商部整体工作的把握和部署。

　　2）负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

　　3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

　　4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

　　5）负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

　　6）负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

　　7）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

　　8）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

　　9）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

　　10）负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

　　11）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

　　12）负责协调本部门同其它部门之间的工作。

　　13）做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

　　14）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

招商总监岗位职责15

　　1、基于市场调研结果，配合制定整体商业规划，明确主题定位、业态配比、铺位分割、品牌组合；

　　2、配合制定招商策略计划，明确各业态可选品牌、位置、面积，基于公司经营要求，拟定招商条件，制定整体招商进度表；

　　3、负责代理公司的比选及统筹管理，确定代理公司，签订代理合同，监督代理公司履行情况，提出楼书制作方案，提供内容，并将楼书发放给潜在租户；

　　4、挖掘潜在租户，与租户进行接洽、联络，并负责租赁意向推动与落实、负责合同跟进，推动合同签订；

　　5、负责租户开业准备协调，牵头负责租户勘场、复尺，完成收铺工作，并参与租户审图工作。

　　6、负责整体招商调整及商户协调工作；

　　7、建立品牌资源库，明确各个品类中租户的相关资料，并对其定位与特色进行分析。

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