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工程销售经理岗位职责
更新时间:2023-05-30 10:44:51
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工程销售经理岗位职责

  在日常生活和工作中,岗位职责使用的情况越来越多,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。岗位职责到底怎么制定才合适呢?下面是小编整理的工程销售经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

工程销售经理岗位职责1

  岗位职责:

  负责协助、指导办事处渠道经理达成灯床塔及净化项目的销售工作。

  1.销售工作:

  灯床塔的`意向挖掘与分析;配合渠道经理与意向客户进行沟通,给客户提供完美的方案及产品介绍;经销商的甄选及终端销售;协助现场投标及产品推介。

  2.培训工作:

  对办事处销售人员及经销商进行产品知识及销售技能培训。

  3.市场工作:

  市场活动规划、预算及配合安排;市场信息汇总以及竞争对手分析;

  具体产品在市场中的定位分析。

  任职资格:

  1、医疗器械、医学、市场营销等相关专业优先;

  2、3年以上相关工作经历,有市场渠道销售资源和终端医院客户资源开发、维护经验、项目运作经历者优先;

  3、能承受销售工作压力,适应经常出差。

  净化工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责2

  1.执行公司销售计划完成目标销售任务,提升公司环保项目市场占有率;

  2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

  3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,保证完成公司的销售费用控制指标;

  4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

  5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

  6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

  7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

  8.销售团队建设:根据公司的'长远发展需要和规章制度,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

  9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责3

  职责描述:

  岗位职责:

  1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工作;

  2、配合方案工程师与客户进行技术交流,促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判,促进签订项目合同;

  3、建立、维护新老客户关系,为潜在客户提供技术咨询等服务,促进客户与公司保持长期稳定合作关系;

  4、完成销售订单,跟踪销售合同执行情况,及时催收货款,确保资金回笼;

  5、具有敏感的.商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强。

  职位要求:

  1、自动化,机电一体化,电子电气,市场营销或相关专业毕业, 2年以上工作经验;

  2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先;

  3、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;

  4、具备良好的沟通能力,能与内部团队及客户进行有效的技术沟通 ;

  5、有上进心,工作认真负责、严谨细致,有良好的创新精神和团队精神。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:5-10年

工程销售经理岗位职责4

  岗位职责:

  1、主要负责工程、设计院等渠道的推广和维护;

  2、负责公司工程渠道直销。包括客户接洽、签约、跟进回款等

  岗位要求:

  1、学历不限,年龄不限。

  2、两年以上石材行业工程销售经验。

工程销售经理岗位职责5

  1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展,达成销售额、毛利率等各项指标;

  2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;

  3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;

  4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;

  5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;

  6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、两年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;

  3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的'业务流程,并善于进行工程业务规划;

  4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;

  5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好的团队合作精神。

工程销售经理岗位职责6

  1、任职要求

  1.1大专及以上学历,机械类或营销类相关专业,二年以上相关机械设备销售经验,有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;

  1.2熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式,熟悉投标运作模式;

  1.3有一定的客户资源或信息,能够独立开展市场开拓工作,能够独立开发潜在客户资源。

  1.4具备敏锐的市场分析能力,具备良好的沟通能力和公关能力,具备一定的.领导能力和管理能力。

  1.5能熟练运用office办公软件,具备良好的身体素质。

  2、岗位职责

  2.1负责销售工作的日常执行,完成团队和个人销售目标和个人;

  2.2负责销售信息的收集、销售渠道的开拓,负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;

  2.3负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;

  2.4负责合同签订后的货款回笼工作;

  公司福利:

  1、五险一金,按规定缴纳社会保险、公积金;

  2、周末双休,法定节假日按国家政策休假;

  3、带薪年假,按规定享受年休假期;

  4、带薪病假,按规定享受带薪病假;

  5、节日福利,传统节假日发放福利物资;

  6、免费班车,公司提供免费班车服务;

  7、加班补贴,按规定进行调休或核算加班费;

  8、高温补贴,按规定核发高温补贴费;

  9、集体活动,享受公司免费旅游;

  10、年终奖金,按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责7

  有安防系统工程业务销售的经验。从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。

  职务内容:

  1、协助公司高级销售人员进行大项目的'跟踪、投标工作;

  2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;

  3、负责签约项目的商务管理,配合项目经理进行实施、结算、催收;

  职务要求:

  1、大专及以上学历,建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;

  2、有3年以上同类项目工作经验;

  3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容,具备一定的弱电专业知识;

  4、具备良好的形象及沟通、表达能力

  5、勤奋敬业、责任心强,具有团队合作精神。

  6、有特殊接待、招待能力者优先考虑

工程销售经理岗位职责8

  1、根据公司制定的生产经营计划,制定和落实销售任务,制定年营销方针和策略计划。

  2、负责公司的销售运作,做好产销对接,按市场销售形势制定月度生产、销售计划,组织销售及进度控制。

  3、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,负责对一般合同的审批,控制销售活动。

  4、积极深入市场,做好市场调研预测,了解掌握市场及客户需求,并及时做好信息反馈工作。

  5、定期或不定期拜访重点客户,受理客户投诉与情况处理;依据总经理授权处理特殊的销售业务;做好年度的'主要客户满意度调查。

  6、管理和考核下属的职责履行情况,培训指导、协助业务员制定绩效改善计划,提高销售业绩。

  7、实现月度产销平衡的基本目标,力争销大于产,控制产成品库存量。

  8、做好货款收缴和货款回笼工作,月(季)末不得超出公司批准的授信额度,年终考核要实现100%的货款回笼率。

  9、完成领导交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责9

  销售经理(弱电工程)

  1、 参与制定全年销售任务和计划,承担销售考核指标;

  2、 负责具体弱电销售业务的跟踪,定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况,及时协调并解决过程中出现的各种问题,确保销售业务顺利推进;

  3、 组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作,并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

  4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

  5、 收集并分析筛选市场信息,寻觅合作机会,及时将信息反馈给上级领导供决策;

  6、 挖掘客户资源,发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系,拜访并接待所跟踪的客户;

  7、 组织销售竞标,协调并指导售前团队完成标书制作,确保项目中标;

  8、 协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉,及时解决客户诉求,不断提高用户满意度;

  9、 负责所跟踪项目的.应收帐款回收,防止呆帐坏帐,确保销售指标的完成;

  10、 完成领导安排的其他工作事项。

  1、 参与制定全年销售任务和计划,承担销售考核指标;

  2、 负责具体弱电销售业务的跟踪,定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况,及时协调并解决过程中出现的各种问题,确保销售业务顺利推进;

  3、 组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作,并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

  4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

  5、 收集并分析筛选市场信息,寻觅合作机会,及时将信息反馈给上级领导供决策;

  6、 挖掘客户资源,发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系,拜访并接待所跟踪的客户;

  7、 组织销售竞标,协调并指导售前团队完成标书制作,确保项目中标;

  8、 协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉,及时解决客户诉求,不断提高用户满意度;

  9、 负责所跟踪项目的应收帐款回收,防止呆帐坏帐,确保销售指标的完成;

  10、 完成领导安排的其他工作事项。

工程销售经理岗位职责10

  职责描述:

  1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的绩效考核;

  2、随时掌握项目进展情况,及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈;

  3、有较强的独立成交合作能力,个人达成率高及个人项目操作能力强;

  4、安排本部门员工的分工与协作,配合完成项目投标相关工作,贯彻实施公司规章制度;

  5、完成每个已签定项目中,实施计划的制定、用户需求的'分析、施工设计和售后服务等;

  6、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针;

  7、负责组织、主持部门工作会议,就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实

  任职要求:

  1、3年以上市场工作经验,受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先;

  2、熟悉工程项目开发及推进流程,具有对项目的整体控制和协调能力;

  3、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能务;具备大型活动的现场管理能务;

  4、有工程项目客户资源者优先考虑。

工程销售经理岗位职责11

  1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

  2、负责推广产品的具体业务管理工作,审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

  3、协助总经理拟定年度销售计划,分解目标,并督导实施;

  4、负责组织销售市场调研,信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情,及时提出合理和有效的营销策略;同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

  5.组织和努力完成公司计划的销售工作。

  6、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  7、关注所管辖人员心态变化,及时沟通处理;

  8、负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估,以保证部门各项工作业务(如销售、合同、统计 流转 发货回款)的完成;

  9、强化组织功能,树立专业团队意识。

  10、制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本,降低销售费用;

  11、指导、巡视、监督、检查下属

  12、向直接下属授权,布置工作;

  13、制定部门工作程序和规章制度,报批通过后实行;

  14、受理直属下级上报的`建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

  15、负责直属下级工作程序的培训,执行和检查;

  16、统计销售业绩及制订提成方案,提交公司审核。并按时召开销售例会;

  17、负责协调各部门关系、工作。

  18、完成公司领导交给的临时性的工作。

工程销售经理岗位职责12

  1、制订管辖区域的营销方案并实施。

  2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

  3、做好客户回款的.风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

  4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

  5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

  6、负责销售费用的合理支配和控制。

  7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

工程销售经理岗位职责13

  岗位职责:

  1、主要收集消防、安防、电子白板领域的市场信息,结合公司产品对相关市场信息分析并进行深挖;

  2、做好客户资源收集,跟踪服务客户需求,维护客户关系;

  3、承担公司销售业绩指标考核。

  任职要求:

  1、有消防、安防、电子白板领域客户资源;

  2、有红外产品行业工作经验,熟悉安防消防产品市场情况;

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